Im Kampf um potentielle Kundschaft sind die Möglichkeiten heutiger Unternehmer breit gefächert. Um einen möglichst hohen Absatz zu erreichen, ist eine erfolgreiche Marketingstrategie maßgeblich. Die Kundenbindung, sowie eine erfolgreiche Marktdurchdringung zur Generierung von Neukunden sind hierbei besonders wichtig. Eine effiziente Strategie bietet diesbezüglich das Direktmarketing. Ausgewählte Kundengruppen oder Einzelkunden werden direkt angeschrieben und erhalten durch beiliegende Gewinnspiele oder Eventeinladungen die Möglichkeit im Dialog ihr Interesse an einem bestimmten Unternehmen zu bekunden. Somit kann dann im weiteren Vermarktungsprozess gezielt auf diese Kundschaft eingegangen werden.

Hierfür benötigen Unternehmen Kundenadressen. Listbroker übernehmen die Übermittlung der Kundendaten zwischen zwei Unternehmen. Die Adresseigentümer, also die Vermieter, übergeben ihre Adressbestände zur einmaligen Nutzung über einen Mittler, den Listbroker, an den Nutzer oder Adressmieter. Der Listbroker ist die Schnittstelle zwischen diesen beiden Parteien und erhält für die Vermittlung und Generierung von Adresslisten eine Provision. Listbroker verwalten ein Verzeichnis von Kundendaten und stellen entsprechende Listen nach Kundenwünschen zusammen. Je aktueller die Auswahl auf die angestrebte Zielgruppe ausgerichtet ist, desto größer ist nachwirkend die Effizienz des Direktmarketings.

Neben der Pflege der Adressdatenbanken ermitteln Listbroker die passende Zielgruppe anhand dieser Daten und stellen diese zu Listen zusammen. Dem eigentlichen Marketing vorangehende Testmailings sollen den Erfolg der Aktion prüfen und dem Mieter ein Mindestmaß an Erfolg versprechen. Auch die anschließende Werbeaktion kann von Listbrokern durchgeführt werden. Ihnen kommt somit eine entscheidende Schlüsselrolle in modernen Marketingstrategien zu, die von Unternehmen zu Kommunikationszwecken mit neuen, sowie bestehenden Kunden maßgeblich genutzt wird.

Zurück zur Übersicht