Für Erfolg im Direktmarketing ist es erforderlich, mit seinen Schreiben und Aktionen möglichst nah an die gewünschte Zielgruppe heran zu kommen. War es früher sehr aufwändig, das erforderliche Adressmaterial zusammen zu tragen, so gibt es zwischenzeitlich die Möglichkeit, über eine ganze Reihe verschiedener Anbieter mittels CD-ROM Adressen zu erhalten, die für das Direktmarketing verwendet werden können. Vorteilhaft dabei: Die Adressen sind oft nach bestimmten Zielgruppen und Kriterien zusammengestellt, so dass die gewünschten Adressaten - beispielsweise nach Altersgruppen oder Interessen sortiert - bei gut aufbereitetem Datenmaterial optimal erreicht werden können, ohne dass vor der geplanten Aktivität im Feld des Direktmarketings ein aufwändiges Suchen, Zusammentragen und Erfassen der geeigneten Adressen erfolgen muss.

Das Angebot über CD-ROMs hat, neben allen Vorteilen die diese Datensammlungen bieten, auch Nachteile und potenzielle Gefahren. Einerseits kann der Nutzer nicht überprüfen, wie alt und gut aufbereitet das verfügbare Adressmaterial ist und ob die Sortierung der einzelnen Adressdaten sowie die spezifischen Angaben wirklich in vollem Umfang korrekt sind. So kann es unter Umständen passieren, dass die Adressdaten am Ende nicht das gewünschte positive Ergebnis im Direktmarketing bringen. Nicht selten lässt zudem die Aktualität der Daten zu wünschen übrig, weil die einmal z.B. über Gewinnspiele oder Internetabfragen erfasste Adressen und Zusatzinformationen nur ungenügend gepflegt und nicht regelmäßig aktualisiert werden können.

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