Besonders im Bereich des Direktmarketing - aber auch in allen anderen Branchen, in denen der Aufbau und die Pflege von Kundenkontakten von entscheidender Bedeutung für das Unternehmen ist - taucht immer wieder die Frage auf, wie man am besten an benötigte Firmenadressen kommt. Ebenso wichtig, wenn Sie eine Adresse suchen: Wie finden Sie auch den richtigen Ansprechpartner? Wer selbst recherchiert, stellt schnell fest, dass diese Recherchearbeit sehr viel Arbeitszeit beansprucht und somit auch sehr kostenaufwendig wird. Natürlich gibt es auch andere, sehr unterschiedliche Möglichkeiten, um an das benötigte Adressmaterial zu kommen.

Adresshändler sind eine Möglichkeit, um an das gewünschte Material zu kommen. Leider sind die Datenbänke vielfach auf bestimmte Branchen spezialisiert oder sogar lückenhaft. Die Adressverlage, die mit Datenmaterial handeln, haben ständig eine große Menge an Adressmaterial vorrätig. Allerdings werden oftmals in den Datensätzen lediglich Geschäftsführer als Ansprechpartner genannt, Fachkräfte aus den anderen Ebenen werden meist nicht gelistet. Zudem veraltet das Datenmaterial aufgrund der Menge an verwalteten Adressen kontinuierlich - 20 bis 30 % ungültige Adressen sind leider eher Regel als Ausnahme.

Eine weitere Variante ist die Adressbeschaffung mit Hilfe von Sozialen Business Netzwerken. Grundsätzliche stellen diese beliebten Netzwerke eine Alternative zum kommerziellen Adresshändler dar. Leider stellt sich auf den zweiten Blick schnell heraus, dass die Möglichkeiten der Adressbeschaffung hier sehr stark eingeschränkt sind. Einerseits sind in der Regel nur bestimmte Berufsgruppen vertreten, andere dafür gar nicht; zum anderen erhält man hier nach dem Anmeldeprozedere nur nach ausdrücklicher Zustimmung Zugriff auf Adressdaten. Wenn für eine Mailingaktion nun mehrere hundert Adressen benötigt werden sind Business Netzwerke daher keine Alternative.

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